Skolbanken – inspiration och utveckling från hela landet

Centrala innehållet avklarat i personlig försäljning 2

Skapad 2018-12-27 17:33 i Hagagymnasiet Borlänge
Gymnasieskola Försäljning och kundservice
I texten nedan kan Ni se vilka centrala innehåll i personlig försäljning 2 som vi hittills har klarat av, de som är avklarade är markerad med fett stil.

Innehåll

 

Centralt innehåll

 

Undervisningen i kursen ska behandla följande centrala innehåll:

 

  • Säljarbete och försäljningsteknik, till exempel merförsäljning och systemförsäljning.
  • Marknadskommunikation inom försäljningsområdet.
  • Förhandlings- och presentationsteknik.
  • Säljarens arbetsuppgifter i olika säljorganisationer.
  • Säljpsykologi och motivationsträning samt den egna säljstilen och hur man använder sina resurser på bästa sätt.
  • Kundpsykologi, vilket innebär beskrivning och analys av kundmönster och kundbeteende.
  • Kulturella skillnader i försäljningsteknik.
  • Omvärldsanalys i affärssammanhang.
  • Lagar och andra bestämmelser samt etiska regler inom försäljningsområdet.
  • Kalkyl- och lönsamhetsberäkningar.
  • Arbetsmiljöfrågor inom försäljningsområdet.
  • Projektmetodik och datorkunskap.

 

Beröm eller ge feedback på det här materialet genom att skriva en kommentar här: