Centrala innehållet avklarat i personlig försäljning 2

I texten nedan kan Ni se vilka centrala innehåll i personlig försäljning 2 som vi hittills har klarat av, de som är avklarade är markerad med fett stil.

Centralt innehåll

Undervisningen i kursen ska behandla följande centrala innehåll:

• Säljarbete och försäljningsteknik, till exempel merförsäljning och systemförsäljning.
• Marknadskommunikation inom försäljningsområdet.
• Förhandlings- och presentationsteknik.
• Säljarens arbetsuppgifter i olika säljorganisationer.
• Säljpsykologi och motivationsträning samt den egna säljstilen och hur man använder sina resurser på bästa sätt.
• Kundpsykologi, vilket innebär beskrivning och analys av kundmönster och kundbeteende.
• Kulturella skillnader i försäljningsteknik.
• Omvärldsanalys i affärssammanhang.
• Lagar och andra bestämmelser samt etiska regler inom försäljningsområdet.
• Kalkyl- och lönsamhetsberäkningar.
• Arbetsmiljöfrågor inom försäljningsområdet.
• Projektmetodik och datorkunskap.