Praktisk Marknadsföring 1 _HA21

Läsårsplanering HA21, 21/22, Praktisk marknadsföring 1, 100p, Kurskod: HANPRA01

 

Ämnets syfte:

Färdigheter i att utforma säljstödsmaterial och säljande varuexponeringar.

Förmåga att utföra ekonomiska beräkningar, göra riskbedömningar och lösa problem.

Förmåga att samverka med andra och kommunicera med kunder

Kursen omfattar följande centrala innehåll:

• Affärsidé, marknads- och säljplan.
• Marknadsföring och säljkampanjer och andra säljfrämjande åtgärder.
• Sortiment, butiksprofil och kundens uppfattning och butiksupplevelse.
• Snabbtextning och säljstödsmaterial.
• Datorstöd i exponeringsarbetet.
• Konsument- och marknadslagar.
• Etiska regler.
• Butiksmatematik, till exempel beställningspunkt och omräkningstal, marginal och pålägg, samt riskbedömningar.
• Metoder för utvärdering av marknadsföring.
• Butikskommunikation och hur butiksmiljön påverkar och vägleder kunders köpbeteende i butiken.
• Butikskommunikatörens uppgifter i olika slags butiker, till exempel dagligvarubutiker och fackhandelsbutiker

Vecka		ONSDAG 13:35-15:05 =90min	FREDAG 9:45-11:15=90min
35		Gruppredovisningar 100-lappen	Uppgift: Det handlar om mig. Skapa enskild personlig instagrampost	Kursbok: H2000-Praktisk marknadsföring, Att marknadsföra i butik.
36	Inför föräldramöte. Introduktion. Vad är marknadsföring och exponering. Kap 3	Färdigställa Det handlar om mig och instagramposten.	PP-presentation – Grunder. Exponeringens grunder Kap 3 Läsa sidorna 70-71,74-85. Presentera uppgiften: Presentera ”Mina 2 ex på fönsterskyltning”
37	Vad är marknadsföring och exponering. Kap 3	Mina 2 st ex på fönsterskyltning	Mina 2 ex på fönsterskyltning
38	Vad är marknadsföring och exponering. Kap 3 Marknadsföring utifrån en affärsidé. Kap1	Färdigställa 2 ex på fönsterskyltning 4 frågor om exponering	Jämför varumärken NIKE&ADIDAS
39	Marknadsföring utifrån en affärsidé. Kap1	STUDIEDAG	Jämför varumärken NIKE&ADIDAS
40	Marknadsföring utifrån en affärsidé. Kap1 Sinnesmarknadsföring i butik, Kap 4	Jämför varumärken NIKE&ADIDAS	Färdigställa varumärken Introduktion Sinnesmarknadsföring i butik, Läs  sid 96-102
41	Sinnesmarknadsföring i butik, Kap 4	Grupparbete Sinnesmarknadsföring	Grupparbete Sinnesmarknadsföring
42	Sinnesmarknadsföring i butik, Kap 4	Grupparbete Sinnesmarknadsföring	Grupparbete Sinnesmarknadsföring Redovisning Sinnesmarknadsföring Utvärdering grupparbetet.
43	PROGRAMVECKA	SWOT och konkurrensanalys secondhandbutiker	SWOT och konkurrensanalys secondhandbutiker
44	HÖSTLOV
45	Kap 1 Sid 13-32	Marknadsföring utifrån affärsidé	Marknadsföring utifrån affärsidé
46		Inför öppet hus och 9:ornas besök	Inför öppet hus och 9:ornas besök
47	. Black Friday	Fakta och förberedelse inför Black Friday och studieresa till Stockhom	Studieresa till Valbo, Black Friday
48		Studieresa till Stockholm	Utvärdera Studieresa
49	Kap 4, Marknadsför din butik, sid 43-59	Marknadsför din butik	Marknadsför din butik
50	Kap 8, Fånga synintrycken, Sid 185-218	Fånga synintrycken	Fånga synintryck
51	Kap 5, Planera dina kampanjer, sid 115-138	Planera en julkampanj	Planera en julkampanj
52	JULVECKA
53	JULLOV
1	JULLOV
2		Digital marknadsföring	Digital marknadsföring
3		Bättre Skola Mässa	Utvärdering Bättre skola - snabbtextning
4	INFÖR APL - JOBBSKUGGNING	Marknadsföring Online	Marknadsföring Online
5		Faktainsamling apl-företag	Faktainsamling apl-företag
6		Skärmarbete	Skärmarbete
7		Utställning apl-företag	Utställning apl-företag
8	PROGRAMVECKA / JOBBSKUGGNING	Jobbskuggning	Jobbskuggning
9	SPORTLOV
10			Planogram
11		Planogram	Planogram
12	.	Planogram, programmets butik-skyltfönster	HA21 besöker en mässa -Bomässan
13		Utvärdering och rapportskrivning Bomässan, färdigställa programmets butik samt skylta i skolans fönster.	Drömbutiken Inrto, Del 1 - Drömbutiken Del 2
14		Drömbutiken Del 3	Drömbutiken Del 3
15	PÅSKLOV
16		Drömbutiken Del 4	Drömbutiken Del 5
17		Drömbutiken Del 5	Drömbutiken Del 6
18		Drömbutiken Del 6	Drömbutiken Del 7
19		Drömbutiken Del 8	Drömbutiken Del 8
20		Drömbutiken Del 9	Drömbutiken Del 9
21		Layout Drömbutiken	Layout Drömbutiken
22		Skapa digitalt blädderbar Drömbutik	Skapa digital blädderbar Drömbutik
23	SKOLAVSLUTNINGSVECKA
24

Uppgifter

Företagsbesök inför APL i åk 2

Den här uppgiften är ett enskilt arbete och för att ni ska få ett helhetsperspektiv, en inblick i och en ökad förståelse för hur det är och fungerar på programmets olika lärlingsplatser.

Det du tar reda på är:

1. Lite företagsfakta, bakgrund och historia.

2. Vilken bransch tillhör företaget?

3. Vilka är dess huvudsakliga produkter?

4. Vilken är målgruppen?

5. Hur arbetar företaget med digitalisering och ev webbhandel?

6. Antal anställda/könsfördelning?

7. Vilka är de huvudsakliga arbetsuppgifterna?

8. Vilka arbetstider är det och hur har man tid för raster?

9. Vilka förväntningar har företaget på eleven?

10. Vad kan eleven förvänta sig utav företaget?

11. Finns det annat av vikt som en elev bör veta?

12. Arbeta fram frågor och intervjua en elev ur åk2 el 3, som har sin apl hos företaget, där de få delge sina tankar om apl-platsen.

13. Egna tankar och reflektioner om företagsbesöket.

Ni redovisar eran företagsfakta i ett A3-format, och arbetar fram detta i Canva. (tänk även på att fota och ta med någon el några bilder i din information)

Samtliga företagsinformationer monteras sedan på skärmar och bildar därmed en gemensam utställning över de flesta av Handelsprogrammets APL-platser.

Företagsbesök ÅK1 inför jobbskuggning APL.pdf

Min Drömbutik, Del 7

1. Hur vill du och hur kommer din marknadsföring att se ut inför öppningspremiären?
2. Vilka medier och kanaler tänker du använda i din marknadsföring och varför?
3. Ska det vara någon form av "happening", aktiviteter och erbjudanden?

Beskriv din val och varför beskriv och förtydliga ditt tänk med text.

Arbeta fram och visa prov på dina annonser för de olika mediekanalerna du tänker använda dig av.

Var befinner sig din målgrupp och hur kan du få mest spridning för din marknadsföring.

Jag vill också att ni börjar med att se över erat arbete som helhet.

• Hur ser dina sidor i arbetet verkligen ut?
• Hur är texten? Vad står det och hur ser det textmässigt ut? Låt gärna någon utomstående läsa igenom och kommentera.
• Vilket eller vilka typsnitt använder du dig av, för att förtydliga den tonalitet och känsla som just din butiksprofil har.
• Har du bilder som stödjer och förtydligar din text, tanke och önskan.

Ni måste se till att era sidor har balans med text och bild, för vi ska vid vår sista lektion arbeta fram så att era häften blir digitalt blädderbara.

Arbetet / Häftet ska när det är färdigt ha en framsida och på sida 2 en innehållsförteckning, där sedan erat framarbetade butikskoncept sedan kommer i rätt ordning.

Layouten på häftet och era sidor är med andra ord mycket viktig då vi vill ha en snygg blädderbar trycksak.

Jag kommer därmed att bedöma layouten med/i häftet som helhet.

//

Min Drömbutik, Del 6

som innebär att arbeta fram det skyltmaterial/säljstödsmaterial som vi ska använda oss av i våra butiker.

Tänk på att detta material ska ska passa ihop med butikens profil.

Vilka färger använder ni er ev av på skyltmaterialet.

Vilken stil ska skyltarna ha?

Ni arbetar fram era skyltar i A4 format och i valfritt program.

https://fashionunited.uk/news/retail/exclusive-look-inside-h-m-s-revamped-retail-concept/2019112946433

Personalen

Nu är det även dax att börja tänka till lite över hur ni vill att personalen ska vara klädd, 

vad har du för krav på personalen vad gäller kläder, hur vill du att de ska vara klädda?

Har ni något form av profilkläder? Utgå i detta moment även från din verksamhets profil.

Nästa steg, ev firmabil.

Ska du ha en sådan? och i så fall vilket bilmärke och färg? och varför väljer du detta?

Du ska även arbeta fram och visa på exempel hur bilen kommer att se ut med din logga på.

Visitkort

Alla företagare har visitkort.

Arbeta fram hur ditt visitkort kommer att se ut, och till det

finns det mallar i bl a canva, word och publisher.

//

Utvärdering Min Drömbutik

När ni är helt färdiga och har skrivit ut erat arbete m Drömbutiken, ska ni utvärdera eran insats med uppgiften.

I bif fil bedömer ni samt utvärderar erat arbete.

//

Utvärdering Min Drömbutik HA21.docx

Min Drömbutik, DEL 5

Nu fortsätter vi först med lokalernas utformning för att sedan gå över till att arbeta med varuvisningen i din Drömbutik,.

Påminner om att innan detta moment ska du ha genomfört

https://utbildning-vm.smartstylingtraning.se/

och kurserna/modulerna:

• Butikslayout
• Produktexponering
• Butikslayout – Mixade branscher

Lokalernas utformning.

Hur skall lokalerna se ut och vilket layout skall de ha (att utforma ytorna på bästa sätt)?

Vilken inredning och utrustning måste finnas? Gör en skiss (dator el skissa för hand) på hur du vill att din lokal ska se ut. (Du kan utgå ifrån en lokal/butik som du känner till)

Gör en skiss på hur butiken ska inredas.

• Hur vill du att din butik ska se ut?

• Vilken känsla vill du ha i din butik?

Varuexponeringen i butik.

Var och hur ställer/lägger/hänger du varorna i butiken?

Visa prov på, rita upp hur du har tänkt arbeta med varuexponeringen i butiken. Ex tema, färg.

(Detta har du gjort tidigare, när ni skissade upp planogram för Handelsprogrammets butik)

Ge förslag på hur en viss varugrupp kan exponeras

//

Onsdag 4 maj och fredag den 6 maj, DEL 4

Var ska butiken ligga?

Bestäm lämpligt läge för din verksamhet och butik, läget ska passa affärsidén. Vilka öppettider (när) ska du ha. Motivera dina val.

Prissättning.

Börja med att göra en enkel prisundersökning för de viktigaste varorna i din butik. Bestäm därefter vilken nivå du kommer att lägga priserna. Ska du hålla samma nivå som konkurrenterna, eller ska priserna vara lägre eller högre. Motivera dina val och beskriv hur du tänker kring detta.

Konkurrenter

Vilka är dina konkurrenter och hur ska du göra för att kunderna ska välja handla från ditt företag och dina produkter istället för konkurrenternas? Beskriv och motivera.

OBS! Innan nästa del med lokalens utformning och inredning går ni in på

https://utbildning-vm.smartstylingtraning.se/

och gör kurserna/modulerna:

• Butikslayout

• Produktexponering

• Butikslayout – Mixade branscher

För att sedan gå vidare till:

Lokalernas utformning.

Hur skall din lokal se ut och vilket layout skall lokalen ha (att utforma ytorna på bästa sätt)? Vilken inredning och utrustning måste finnas?

Gör en skiss (dator el skissa för hand) på hur du vill att din lokal ska se ut.

(Du kan utgå ifrån en lokal/butik som du känner till)

Gör en skiss på hur butiken ska inredas.

• Hur vill du att din butik ska se ut?

• Vilken känsla vill du ha i din butik?

//

S.M.A.R.T Visual Merchandizing

Jag lägger upp det här som ett arbete så att vi får en överblick över vad ni gjort och presterat.

Och den här utbildningsmodulen får du insikt i och kunskap om:

• Hur inreder du och skapar säljande butiker?
• Hur skapar du exponering som är i linje med ditt varumärke?
• Hur jobbar du med kundvarv och butiksskyltning?

Och för att ta del utav webbutbildningen går ni in på:

https://utbildning-vm.smartstylingtraning.se/

och gör modulerna:

• Butikslayout
• Produktexponering
• Butikslayout – Mixade branscher

//

"Min Drömbutik" Del 3, Fredag den 22 april

Nu går vi vidare med framarbetande av din "drömbutik",

och del 3 är lite mer omfattande så den arbetar vi med över 2 lektionstillfällen, dvs idag fredag 22 april och onsdag 27 april.

Så nu ska du börja med att fundera ut och bestämma vad din butik ska heta, samt arbeta fram en logga och en affärsidé.

Ni ska även fundera ut och beskriva vilken profil eran butik ska ha, hur vill ni att vi som besökare och kund ska uppfatta eran butik och verksamhet.

Arbeta fram en affärsidé för ditt företag:

Affärsidén skall helst ge svar på:

• Vilka kunder vänder vi oss till, vilken är vår kundgrupp – målgrupp?
• Vilken marknad vänder sig butiken till, vilket behov har våra kunder?
• Vad erbjuder butiken– vilka varor och tjänster? vad är det som ska locka kunderna?
• Vilka Vad är det som är unikt för butiken?
• Enkelt uttryckt: VEM – VAR – HUR

Vad/hur skall du sälja och hur skall du nå ut till din målgrupp?

Vilken profil och marknadsföring skall ditt företag ha? (profil=hur du vill att kunderna ska uppfatta butiken)

Beskriv/motivera och visa prov på.

Vad ska firman heta?

Tänk ut ett passande namn för din butik och arbeta fram en företagslogga (företagssymbol) i valfritt program. 

(Tänk på att val av typsnitt och färger speglar företaget)

//

"min Drömbutik", Del 2

Under dagens lektion så ska du arbeta med och beskriva vilken sorts butik du vill ha och vad ditt sortiment ska bestå utav.

Du ska även beskriva vilken kund du önskar nå och därmed vilken som är din målgrupp

Denna text skriver du ner i ett word-dokument som du sedan laddar upp i Unikum vid dagens lektionsslut.

Vad ska du sälja?

• Beskriv vilken sorts butik och verksamhet (hur) du vill starta och vad sortimentet ska bestå utav.
• Vilka produkter ska du sälja? Kända el okända varumärken?
• Ska ditt sortiment vara brett, smalt, djupt eller grunt?
• Motivera och beskriv varför.

Vems behov ska du tillgodose?

• Vilken är din målgrupp, vem är din kund?
• Beskriv kundgruppen med t ex kön, ålder, intressen, vilken el vilka som är målgruppens stilikoner,
• vad är det som attraherar just din målgrupp etc

//

MIN DRÖMBUTIK

Idag fredag börjar vi med ett nytt och relativt omfattande arbete, ett arbete som sträcker sig över resterande del av vårterminen, så nu gäller det att ni har självdisciplin och hänger med i planeringen och gör det ni ska på varje lektionstillfälle.

Detta blir också en examinationsuppgift där ni får visa prov på vad ni lärt er under läsåret.

Lektionsplanering för "DRÖMBUTIKEN"

Fredag 1 April

Introduktion och genomgång av arbetet "DRÖMBUTIKEN".

Arbetet börjar med DEL 1,

som består av: Börja med att tänka ut och bestäm dig för vilken slags butik och verksamhet du vill starta. Välj en bransch som du är intresserad utav, med produkter som du tycker är roliga. Det viktiga är att du kan tänka dig att arbeta i den butik du arbetar fram.

Att starta med

Arbeta fram 2 st ”moodboards” för dina produkter och för din butik.

Det vill säga 2 st inspirationsark, A4, där det framgår vilka produkter, vilken stil och vilken känsla din butik ska ha. Det ska vara minst 10 st bilder på respektive collage.

• Ett A4 ark med 10 bilder med inspiration om hur du skulle vilja att din butik ska se ut med inredning, färger och känsla.

• Ett A4 ark med 10 bilder med inspiration till vilka produkter och stil du skulle önska i din butik.

Ett tips är att även söka inspirationsbilder genom engelska termer för att få andra träffar som t ex store display, display, clothingstore, visual merchandising, visual merchandising, retail display, och så väljer man bilder. Det kommer då även upp fler alternativ/förslag i överkanten vid menyraden.

Lektioner för denna del:

Fredag 1 April

Fredag 8 April

//

Min drömaffär.pdf

Kreativt CV

Nu ska vi börja lite smått att förbereda inför att ni ska söka era praktikplatser inför åk2

Därför ska ni få börja med att arbeta fram ett sk kreativt cv, som utseendemässigt ser roligare ut än ett "raditionellt cv".

När du arbetar fram ett kreativt CV försöker du göra ett CV som ser annorlunda ut. Tänk utanför boxen. Du kan egentligen skriva ditt kreativa CV som du vill.

"Förkortningen cv kommer från Curriculum vitae. Det är latin och betyder ”levnadslopp” eller ”livshistoria”. I arbetslivet borde man därför egentligen kalla dokumentet för meritförteckning, då ett cv ska inkludera fakta om det övriga livet också."

Tid för arbetet:

Onsdag 12/1

Fredag 14/1

Onsdag 19/1

Fredag 2/1

Mitt creativa CV.pdf

Att utforma en annons med julkänsla –

Tidsåtgång: 3 1/2 lektionstillfällen, inlämningsdatum 15 december 2021

Fredag 3/12, Genomgång av uppgift. – Bestämma vilket varumärke du ska arbeta med.

Onsdag 8/12, Framarbetande av annonser.

Fredag 10/12, Framarbetande av annonser.

Onsdag 15/12 Färdigställande av annonser, utvärdera ditt arbete och skicka in i Unikum.

Utforma 2 st annonser, en i A4-format för tryckt media, och en för Instagram med måtten 1200 x 1200 px, med valfri produkt/produkter från ett valfritt varumärke.

Du ska alltså arbeta fram en annons med julkänsla för valfritt varumärke i två olika format, då den ska marknadsföras i två olika medier. Tryckt media samt Instagram/facebook.

Utforma en annons med julkänsla Betygsuppgift.pdf

Uppgift 3) AIDAS och skyltfönstret

Titta på Uppgift 2, sid 219, i boken Praktisk marknadsföring 1.

Där ser du en bild på ett "barnfönster".

Svara på frågorna nedan. Dina svar skickar du in här i Unikum.

1) Vad i fönstret skapar Attention?

2) Vad i fönstret skapar Interest?

3) Vad i fönstret skapar Desire?

4) Vad i fönstret skulle du säga skapar Action?

5) Om du sedan går in och handlar, vad skulle S:et i AIDAS-regeln kunna bestå av?

//

Skyltfönster som avslöjar

Titta på uppgift 1, sid 118 i boken Praktisk marknadsföring 1.

Skyltfönster ska ju spegla en butiks profil.

Kan du se vilken profil de två butikerna har vars skyltfönster finns på bild i boken?

Utveckla och förtydliga hur du tänker och varför du tycker som du gör kring de två fönstren.

Ditt svar laddar du upp här i Unikum.

//

Frågor och reflekton kring "Fånga synintrycken"

Frågor kring "Fånga synintrycken"

1. Reflektera över butikskommunikationens roll för att få en butik lönsam, och skriv ned hur du tänker kring detta.

2. Fundera över och skriv ner varför det är viktigt att en butik följer grafiska grundregler.

3. Vad tror du skulle hända om en butik inte skulle bry sig om butikens belysning?

4. Vad tycker du är viktigt när man arbetar med butikslayout?

5. Tycker du att det är bra att arbeta med planogram? Utveckla och förtydliga ditt svar.

Du skriver ner dina reflektioner och svar i ett worddokument och skickar in det i Unikum.

//

Fånga synintrycken, läsläxa

Ni ska nu läsa kapitel 8, Fånga synintrycken, sidorna 185-216, i boken

Praktisk Marknadsföring 1.

Ni läser igenom kapitlet hemma i lugn och ro, och detta ska vara gjort innan fredagslektionen 12/11. Så kom ihåg att ta med boken hem.

När ni läst kapitlet, reflekterar ni över vad det är ni faktiskt har läst, och utefter det skriver ni en enskild skriftlig sammanfattning om vad ni tycker är viktigt att veta och kunna om man ska arbeta med att skapa och fånga synintryck hos konsumenten, både vad det gäller digitalt i sociala kanaler, hemsidor, webbutiker eller i den fysiska butiken.

Ni väljer själv om ni vill skriva sammanfattningen hemma direkt efter ni läst kapitlet eller om ni vill arbeta med texten under fredagslektionen.

Vi kommer att arbeta vidare med enskilda uppgifter som bygger på texten.

Så oavsett som ni arbetar med texten hemma el i skolan så kommer det att finnas annat att arbeta med under lektionstid.

//

PLANOGRAM

Att arbeta med planogram är ett effektivt sätt för verksamheter med fler butiker att skapa ett enhetligt utseende. Med uppdaterade och aktuella planogram säkerställs också att varje produkt har den rätta placeringen och ger möjlighet att mäta försäljningen på ett effektivt sätt.

Planogram kan även hjälpa till att förbättra en butiks försäljning genom en visuell plan som visar produkter på ett sätt som inspirerar en kund till köp. Om en kund kommer in för att köpa ett produkt, kommer en butik som följer ett väl strategiskt planogram att motivera kunder att köpa ytterligare produkter som de inte ens visste att de vill eller behöver.

På samma sätt kan kunder som kommer in för att köpa en viss produkt kan hitta andra alternativ och val som de kanske inte visste att fanns.

Att arbeta med planogram ger många fördelar och i slutänden handlar det alltid om att man, genom att använda planogram och de medföljande analyserna, får bättre ekonomiskt utfall av kategorin. Tack vare planogrammen kan man få plats med fler produkter, det blir mindre slut-i-hyllan, kundefterfrågan motsvaras bättre, och/eller hanteringen av produkter blir mer proffsig än hos ev konkurrenter.

Se bifogad fil för uppgiften som helhet

Börja med att läsa s. 208 - 212 i boken Praktisk marknadsföring 1.

Du ska nu skapa ett planogram för den vänstra väggen ( 8 sektioner x 60cm) i programmets lilla butik samt ett kampanjbord.

Planogrammet hjälper dig och dina medarbetare att ställa i ordning butiken utefter din planering.

Att göra:

- Ett planogram för den vänstra väggen i programmets butik

Utgå ifrån ”Riktlinjer för väggexponering av kläder”, sid 209. Praktisk marknadsföring1

- Ett planogram för ett rektangulärt kampanjbord

Utgå ifrån ”Riktlinjer för bordsexponering” sid 211. Praktisk marknadsföring1

Tänk på:

•Placering

•Val av produkter, merförsäljningsprodukter, rekvisita

•Belysning

•Färger

•Prisskyltar

Och utgå gärna ifrån A I D A S - regeln när du planerar upp ditt planogram.

sid 194 i boken Praktisk marknadsföring 1.

Att arbeta med och fram ett planogram.pdf

HA21 besöker en mässa -Bomässan

Syftet med besöket är att studera mässdeltagarnas marknadsföring av produkter (varor el tjänster), montrarnas utformning samt att studera säljarnas agerande i mässmontern.

Du ska sammanfatta dina intryck och synpunkter i en rapport på ca 1 A4.

Var noga med både språk, utformning och innehåll.

Det ska vara en sammanhållen rapport och inte enbart svar på uppgifterna.

Du får tid för att renskriva och ladda upp rapporten i Unikum under lektionen,

Onsdagen 30 mars.

Uppgifter:

1. Beskriv dina allmänna intryck från mässan. Vad tyckte du var bra och vad kunde ha varit bättre?

2. Vilken monter anser du var bäst? Varför? Beskriv montern! Fanns det en koppling mellan montern och produkten eller tjänsten? Vilken?

3. Fanns det någon monter som drog till sig uppmärksamheten mer än andra? Beskriv montern och förklara på vilket sätt den fångade din uppmärksamhet?

4. Vilka eller vilket företag tyckte du hade bäst monteragerande dvs. professionella i sitt säljarbete och i sitt sätt att arbeta i montern.

5. Fota för dokumentation

//